招聘简章

青岛华强电缆有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务与一体的大型制造电线电缆的高新技术企业。公司成立于 2006 年，公司总部位于中国上合示范区华强路一号，在国内拥有多个生产基地，具有集海、路、空、铁路运输于一体的运输条件，交通非常便利。

现企业因成立新部门，业务量增加，现急需招聘以下岗位：

大客户销售经理4名

Ø 岗位职责

1. 深入研究国网央企、国企市场需求、采购政策、项目规划及行业标准，通过参加招标活动、行业展会、与内部人员建立联系等方式，积极挖掘潜在客户项目，制定并执行针对性的客户开发计划。满足客户需求，完成公司的销售目标。

2. 负责建立和维护与客户各级单位相关部门（如物资部、基建部等）的长期稳定合作关系。定期拜访客户，了解客户需求动态，及时反馈公司内部并协调资源提供解决方案，确保客户满意度。

3. 负责央企、国企大客户项目的全过程销售管理，包括项目信息收集、跟踪、投标策划、商务谈判和合同签订。跟踪订单进度、现场送货及关系处理，保证货款按时回笼、确保项目顺利完成。

4. 协同技术部门，投标部门，根据项目招标文件要求，制定详细的技术方案和投标文件，突出公司产品与服务的差异化竞争优势，确保投标文件的准确性、完整性和竞争力。

5. 负责项目合同的执行与管理，协调公司内部生产、物流、质量控制等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户。及时处理合同执行过程中的变更、纠纷等问题，保障项目顺利进行，确保合同款项的及时回收。

6. 密切关注国网央企、国企大客户项目市场动态，包括政策法规变化、投资规划调整、技术标准更新、了解竞争对手动态等信息，及向公司反馈市场情况。

7. 深入分析市场信息，结合公司产品特点和发展战略，通过线上线下方式宣传公司产品，收集市场信息，评估市场机会与风险，撰写详细的市场分析报告，为公司产品研发、市场推广和销售策略调整提供决策依据。

8. 建立并完善客户关系管理系统（CRM），确保客户信息的完整性、准确性和及时性。在系统中详细记录客户的基本信息、业务信息、沟通记录以及需求和偏好等，实现客户信息的集中管理和共享。

9. 定期对客户信息进行更新和维护，及时跟进客户动态，通过客户关怀活动、个性化服务等方式，增强客户对公司的认同感和归属感，提高客户忠诚度。

10. 建立客户流失预警机制，通过分析客户购买行为数据、沟通频率、投诉记录等信息，及时发现潜在的客户流失风险，采取积极有效的挽回措施，降低客户流失率。

11. 作为客户与公司内部各部门之间的桥梁，负责协调销售、生产、技术、财务、物流等部门之间的工作，确保客户需求得到及时、准确的响应和满足。

Ø 任职资格标准

1. 基本要求

1）性别：不限，身体健康，能够适应一定强度的工作压力和工作出差。

2. 教育背景

1）市场营销、工商管理、电线电缆、电气工程等相关专业优先。

3.培训经历

1)参加过市场营销、客户关系管理、项目管理、电线电缆产品知识、招投标法规等方面的培训。

4. 工作经验

1）5年以上销售工作经验，其中3年以上大客户销售经验，有央企或国企项目销售经验者优先。

Ø 职业发展

1)管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（销售总监、市场总监、事业部总经理）

Ø 薪资待遇：

1. 月薪6000-20000元；

2. 交五险；月休4天；

3. 每天工作8小时；

4. 免费食宿；

5. 定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；

6. 国家规定节假日公司礼品福利多多；

7. 内部职位晋升空间多；

业务经理4名  

Ø 岗位职责

1) 通过市场调研、网络搜索、参加行业展会、利用客户资源库等多种渠道，广泛收集潜在客户信息，积极寻找潜在客户群体，包括建筑工程公司、电力企业、电气设备制造商等可能用到电线电缆产品的企业或单位。

2) 定期对潜在客户进行电话沟通、实地拜访，了解客户基本信息、业务范围、电线电缆产品使用需求、采购计划及决策流程等，建立良好的客户关系，为后续销售工作奠定基础。

3) 积极开拓新的市场领域和客户群体，推广公司电线电缆产品的特点、优势及应用范围，提高公司产品在市场中的知名度和影响力，完成每月规定的新客户开发数量指标。

4) 根据客户需求，向客户提供专业的电线电缆产品解决方案，详细介绍公司产品的性能、规格、价格、交货期等信息，积极与客户沟通谈判，促成销售订单的签订，确保完成个人月度、季度及年度销售任务目标。

5) 负责销售合同的起草、审核与签订工作，确保合同条款准确、完整，符合公司利益和法律法规要求。在合同执行过程中，与生产部门、销管部门密切协作，跟踪订单进度、现场送货及关系处理，保证货款按时回笼、确保项目顺利完成。

6) 定期回访客户，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提供技术支持和售后服务，增强客户对公司产品的信任和忠诚度，维护良好的长期合作关系，提高客户重复购买率。确保没每个订单合同货款按时回笼。

7) 关注电线电缆行业市场动态，包括竞争对手产品信息、价格策略、市场推广活动、行业技术发展趋势、政策法规变化等，及时收集相关市场信息，定期撰写市场信息报告，进行分析总结，提出个人见解和建议，向上级领导汇报市场情况，为公司决策层提供决策支持。

8) 积极寻找和开发销售渠道合作伙伴，协助渠道合作伙伴开展市场推广活动，提供产品培训、销售技巧培训、技术支持等服务，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和业务水平，及时解决渠道合作过程中出现的问题，维护良好的合作关系，确保渠道销售业务的顺利开展。

9) 建立并完善客户关系管理系统（CRM），确保客户信息的完整性、准确性和及时性。在系统中详细记录客户的基本信息、业务信息、沟通记录以及需求和偏好等，实现客户信息的集中管理和共享。

10) 建立客户流失预警机制，通过分析客户购买行为数据、沟通频率、投诉记录等信息，及时发现潜在的客户流失风险，采取积极有效的挽回措施，降低客户流失率。

Ø 任职资格标准

1. 基本要求

1）性别：不限，身体健康，能够适应一定强度的工作压力和工作出差。

2. 教育背景

1）市场营销、工商管理、电线电缆、电气工程等相关专业优先。

3.培训经历

2)参加过市场营销、客户关系管理、项目管理、电线电缆产品知识、招投标法规等方面的培训。

4. 工作经验

1）4年以上销售工作经验，其中有电线电缆行业2年销售经验者优先。

Ø 职业发展

2)管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（销售主管、销售经理、区域销售经理）

Ø 薪资待遇：

1. 月薪4000~15000元；

2. 交五险；月休4天；

3. 每天工作8小时；

4. 免费食宿；

5. 定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；

6. 国家规定节假日公司礼品福利多多；

7. 内部职位晋升空间多；

销管部--经理1名

Ø 岗位职责

1.每日参加《产销协调会》，与各销售部，生产部，采购部对接，是否有订单变更情况，追踪订单采购物料到货进度情况。

2.负责整个订单的过程结算和收尾闭环事宜。

3.每批来铜，排生产订单计划，跟踪落实每个生产订单各种进度和交货情况。

4.线上（ERP和友空间系统）审批各种文件。（下销售订单/合同/发票/订单/运费/转换单/退款/检测报告）等。

5.与业务员对账或与客户对账。

6.发货前催回款事情，对接业务员 或客户。

7.根据公司采购铜的价格，下发铜采购《调价通知》，给各业务员。

8.线下审业务员给到的《业务说明》。

9.所有业务员的，年度补助核算工作，年度销售数据汇总工作。

10.本部门的合同章(审核合同再盖公章)和公章管理。

11.内部文件的撰写制定和各种文件的审批。

12.客户投诉质量问题，找横向部门沟通反馈及解决。

13.仓库线上（ERP和友空间系统）提交的一些文件，每日审批。

14.主导仓库每个月盘点，协调解决盘点异常问题，确保账物卡相符一致。

15.内部员工培训和日常工作的管理。

Ø 任职资格标准

1. 基本要求

1）性别：不限，身体健康，能够适应一定强度的工作压力。

2. 教育背景

1）金融财会、企业管理、电缆工程、电气工程、计算机科学与技术。

3.培训经历

1)有参加过相关电缆电器工程学习，企业管理、金融财会等，培训学习经历5年以上。

3. 工作经验

1）5年工作经验，3年以上同岗位工作经验者优先。

Ø 职业发展

1.管理方向：可以通过不断学习和实践，可以晋升为（销管部总监、财务管理会计）

Ø 薪资待遇：

1. 月薪5000~7000元；

2. 交五险，月休4天；

3. 每天工作8小时；

4. 免费食宿；

5. 定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；

6. 国家规定节假日公司礼品福利多多；

7. 内部职位晋升空间多；

销售文员1名  

Ø 岗位职责

1. 建立和完善文件档案管理，负责各类文件（客户资料、公司文件等）的收发、登记、分类、归档、保管及借阅工作，确保文件资料的完整性、保密性与可追溯性，便于公司内部人员随时查阅和使用。

2. 每日/周/月定期统计销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、订单数量等关键指标，制作销售报表。

3. 对销售数据进行深入分析，根据数据分析结果，为销售团队提供销售预测和建议，协助制定销售目标和计划。

4. 跟踪合同的执行情况，及时更新合同状态，如已签订、已发货、已收款等，并提醒销售人员跟进合同款项的回收。

5. 关注电线电缆行业市场动态，收集竞争对手信息、市场价格变化、行业政策法规等相关市场信息，并及时整理和汇报给销售经理。

6. 协助销售人员开展市场调研活动，收集客户需求和行业政策法规等相关市场信息，为公司产品研发和市场推广提供参考依据。

7. 负责销售会议的组织和安排，包括会议通知、会议资料准备、会议记录等工作。

8. 及时处理客户的投诉和建议，将处理结果反馈给客户，确保客户问题得到妥善解决，维护公司良好的客户关系。

Ø 任职资格标准

1. 基本要求

1）性别：不限，身体健康，抗压和学习能力强。

2. 教育背景

1）市场营销、工商管理、行政管理、商务英语、电气工程等相关专业优先。

3.培训经历

3)参加过办公软件应用、商务礼仪、销售基础知识、客户关系管理等方面的培训者优先。

4. 工作经验

1）2 - 3年行政或销售助理工作经验，有电线电缆行业相关工作经验者优先。

Ø 职业发展

1.管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（销售主管助理、市场专员、行政主管助理）

Ø 薪资待遇：

1.月薪3500~5000元；

2.交五险，月休4天；

3.每天工作8小时；

4.免费食宿；

5.定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；

6.国家规定节假日公司礼品福利多多；

7.内部职位晋升空间多；

网络营销推广专员1名  

Ø 岗位职责

1. 负责百度推广、360推广、谷歌推广等主流搜索引擎付费广告账户的搭建、优化和管理工作，制定广告投放策略，包括广告预算分配、投放地域、投放时间等。

2. 撰写吸引人的广告文案，结合关键词策略和产品卖点，设计具有针对性的广告创意，提高广告的点击率和转化率。

3. 定期监测广告投放效果，分析点击率、转化率、成本等关键指标，根据数据分析结果及时调整广告出价、关键词匹配方式、广告创意等，优化广告投放效果，降低广告成本，提高投资回报率（ROI）。

4. 寻找与电线电缆行业相关的高质量外部网站，通过友情链接交换、投稿、新闻发布等方式获取优质的外部链接，提升网站的域名权重和信任度。

5. 根据数据分析结果，制定下阶段的SEO和SEM工作计划和目标，明确优化方向和重点，持续改进工作效果，提升网站的营销效果。

6. 关注搜索引擎算法的更新动态，及时了解算法变化对网站排名的影响，制定相应的应对策略，确保公司网站在搜索引擎算法调整过程中能够保持稳定的排名或获得提升。

7. 与销售团队保持密切沟通，了解客户需求和市场反馈，根据销售数据和客户反馈优化关键词选择和广告投放策略，提高潜在客户的精准度和转化率，为销售团队提供更多优质的销售线索。

8. 定期向销售团队汇报SEO和SEM工作进展和效果，提供相关数据和分析报告，帮助销售团队更好地了解网络营销渠道的贡献，共同制定销售目标和策略，促进销售业绩的增长。

Ø 任职资格标准

1. 基本要求

1）性别：不限，身体健康，抗压和学习能力强。

2. 教育背景

1）电子商务、网络营销、计算机科学与技术、市场营销等相关专业优先考虑。

3.培训经历

4)参加过办公软件应用、商务礼仪、销售基础知识、客户关系管理等方面的培训者优先。

4. 工作经验

1）2 - 5年SEM和SEO工作经验，有电线电缆行业或B2B行业网络营销经验者优先。

Ø 职业发展

1.管理方向：可以通过不断学习和实践，具备一定的管理能力后，可以晋升为（SEM/SEO 主管、电子商务运营经理、营销经理）

Ø 薪资待遇：

1. 月薪3800~7000元；

2. 交五险，月休4天；

3. 每天工作8小时；

4. 免费食宿；

5. 定期团建，旅游，有月度、季度、年终奖；

6. 国家规定节假日公司礼品福利多多；

7. 内部职位晋升空间多；

请联系:孙经理

联系电话：18806425936 （微信号fcdfdg）

公司详细地址：青岛胶州胶西工业园，青岛华强电缆有限公司。公交车3202专线，3207专线，下车往北200米即到。